近日,两款国产游戏《救世者之树:新宇宙》和《仙女前哨2》成为“出海少壮”。
这两款游戏的出海旅途有不少相似之处。10月和12月,它们齐在国服上线后,聘用在东南亚、中国港澳台、日韩地区同期上线;它们齐冲势惊东谈主,接踵拿下出海的T1地区韩国,冲进韩国手游畅销榜Top3——这不仅让韩国乃至更多新兴商场的出海后劲再次被聚焦,也让游戏出海趋势再次被刷新——掌捏“寰球化”,即取得出海砝码。
“游戏出海热”在2024年真实再次被烽火。据最新发布的《2024年中国游戏产业叙述》,本年,中国自主研发游戏国外商场本色销售收入达185.57亿好意思元,同比增长13.39%。而据DataEye,在2024H1,中国大陆厂商出海总参投游戏超4000款,同比增长13%。
站在2024年的尾巴回望,本年出海到底呈现哪些新趋势?厂商该如何挖掘新的出海空间和老游戏的长尾价值?本篇著作将通过梳理头部出海游戏的新动向,聚焦韩国及新兴商场,为国产游戏出海提供新参考。
01
失业交融玩法当谈
韩国后劲被挖掘
回溯2024年1-10月的出海手游,相较往年中重度品类独领风致的场面,本年出海新游题材品类愈加丰富,其中尤以羼杂失业手游吸金材干最为强盛,况且头部居品多为寰球布局。
具体来说,2024年出海新游全体冲势迅猛。据Sensor Tower榜单统计,在2024年前10月,插足中国手游出海收入榜单Top10的游戏所有这个词16款,其中,新入榜游戏所有这个词7款,占比近一半。
从玩法来看,除竣事长线运营的经典SLG除外,失业玩法的加入使其迸发新活力。以《Last War:Survival》为例,用闯关失业副玩法包装后,其成为2024年的“出海新王”。据三方平台统计,该款游戏在2024年上半年寰球收入达到4.38亿好意思元,仅5月月收入就达到1.3亿好意思元(约9.43亿元东谈主民币)。此外,合成、摈弃类等轻度玩法的新游也崭露头角。其中,“最强黑马”当属《菇勇者神话》。自客岁12月中旬上线韩国之后,“菇勇者”便在本年1月赢得“开门红”,并连气儿霸榜Top3长达4个月。
其次,从出海区域来看,正如开始所述,大无数游戏的办法对准“寰球化”,但聚焦到游戏各地区具体营收增长来看,频年来韩国的后劲正在被挖掘。在2023年,韩国等于中国出海游戏收入增速最高的地区。到2024年,据点点数据夸耀,本年前10月,《Last War:Survival》在韩国收入便环比增长33倍,《菇勇者神话》在韩区上线后更是平直登顶畅销榜。
这也意味着,在当下出海濒临存量竞争的节点,韩国约略能成为游戏厂商为新游寻找营收增长点的重要区域。
韩国的紧要性为何再次被厂商挖掘?最初,韩国商场手游全体仍稳中有升。仅2024年前三季度,韩国商场收入就达到37亿好意思元,进步韩国地区2023年全年收入。其次,从题材来看,天然以《天国M》为代表的经典MMO手游在当地商场收入占比便超50%,但在2024年,收成于《Last War:Survival》《Whiteout Survival》等游戏的发力,策略手游在韩区收入也竣事69%的增长。
而据跨境支付公司PayerMax袒露,韩国玩家之是以对策略类和RPG具有较高的付费偏好,主要原因为韩国玩家的付费倾向以“数值晋升和强度晋升”为主。况且较为恰巧的是,中韩玩家对追求强度的电子竞技均抱有较高脸色。因中韩文化与玩家游玩偏好相似,让国产游戏愈加具备出海韩国的先天上风。
是以,国内厂商在国外刊行策略类和RPG关系新游时,可重心磋商发力韩国。但值得注办法是,作念好题材包装、投放、数值体系和支付问题是决定成败的重要身分。比如在题材包装上,《房主模拟器》在国服、国际服、韩服、日服发布的版块接收了不同的游戏icon。
从左往右分裂为《房主模拟器》的国服、国际服、韩服和日服
其中,最容易被冷落的细节约略是作念好支付问题,这是游戏竣事营收的重要程序。韩国事宇宙上银行卡普及率最高的国度之一。在大部分东谈主印象里,韩国游戏支付的主流形势,心动小填应当以卡支付为主。但频年来, 天子峰由于数字支付的欢跃发展, 沙狐球新兴的电子钱包支付安静成为游戏支付的主流形势。据PayerMax的数据,“在韩国,电子钱包支付占比可达总订单金额的70%以上,最常使用的有NAVER Pay,Kakao Pay、Toss和Samsung Pay等,土产货卡则袒护近20%的订单金额”。
不外,要团聚这样多的支付形势并提高玩家的支付得手率,关于出海厂商既是“膂力活”,亦然“脑力活”。因此,聘用能够袒护当田主流支付形势的支付处理决策,对厂商的降本增效至关紧要。
PayerMax游戏行业支付行家就向茶肆示意,“提议初度出海的游戏厂商尽早布局支付,这样能粉碎变当前重新了解支付环境的本领,此外,厂商还要尤其审视跨境支付处理决策提供商的资驳诘题,资金的安全与合规性比短期的变现更紧要。”
02
走进热点新兴商场:
东南亚、中东
在2024年,除出海T1区除外,新兴商场如东南亚、中东依旧是厂商出海的热点掘金地。
东南亚地区的获客资本更低。据三方平台统计,在2024年,韩国东谈主均获客资本为8好意思元,而马来西亚获客资本1.4好意思元,菲律宾东谈主均安设资本仅需0.6好意思元(4元)。
与此同期,2024年,国产游戏也在东南亚取得较荆棘载量。据DataEye《2024年小游戏出海叙述》,为平台统计的17款小游戏,孝敬最荆棘载量的地区就是东南亚。而在MOBA品类,《王者荣耀》是7月东南亚地MOBA品类下载榜榜首,《Mobile Legends: Bang Bang》是该地区1-8月收入最高的手游,其下载量稳居东南亚下载榜亚军。其中,印尼是这款游戏下载量最高的商场,孝敬了本年前8月寰球总下载量的44%。
中东地区的游戏和电竞产业在出海圈亦热度不减。在“经济多元化政策”的助推下,中东电竞发展蒸蒸日上,沙特在本年夏日举办了首届电子竞技宇宙杯,腾讯、网易等厂商本年亦积极进驻沙特布局电竞赛作事务。天然,中东地区本就是网罗游戏运营的难懂地盘,玩家ARPPU高,重度付费玩家比例不少,以《苏丹的复仇》为代表的等国产SLG就曾在中东大取得手。发展至近日,竞技游戏和二游也爆发新的发展后劲,《ONE PIECE Bounty Rush》屡次插足当地畅销榜前十,《PUBG MOBILE》还屡次蝉联本年中东地区手游收入榜首。
然则面对蒸蒸日上的东南亚、中东等新兴商场,“土产货化”仍是制约国内厂商在该地区掘金的主要瓶颈之一。文化布景、玩家偏好,商场环境和当地政策等,即等于在土产货化被反复强调的今天,依然是不少游戏公司出海的拦路虎。
越南土产货团队蛊卦的卡牌类游戏《Su Ho Vuong》就因变装“杀马特”而激发争议
与韩国商场一样,在处理了诸如文化、政策等问题后,支付问题,通常成了新兴商场游戏出海的重要程序。
较之韩国商场,新兴商场的支付环境愈加复杂,且时时跟着商场与政策而动态变化。以东南亚为例,这里银行卡和信用适用比例不高,电子钱包相配流行,支付形势较为碎屑化,一个国度可能有十几种几十种常见支付形势,仅印尼就有5大主流电子钱包。为此,近些年,东南亚列国央行推出了国度圭臬QR码(二维码),如印尼QRIS、泰国Thai QR、越南VietQR,并买通列国及时支付系统,旨在股东出动支付的普及和晋升商户的谋略成果。
QRIS在印尼当地复古的主流银行和钱包
而在中东,由于文化、宗教和政事环境的额外性,其支付问题也相配复杂。据了解,土产货卡组织在海湾国度非现款支付场景中占据主导,电子钱包比例不高,又因为国度之间差异稠密,支付渠谈的原土化材干、适用渠谈多寡、手续资本及风控模子等,成为游戏出海玩家插足中东的成败重要。
但据PayerMax游戏支付行家先容,无论是韩国商场,照旧东南亚、中东等新兴商场,上文说起的支付挑战齐仅仅冰山一角,由支付蔓延出的诸如资金安全、外汇、风控、合规性等诸多历程、程序,亦通常紧要。
03
寰球化端倪下的土产货化挑战与契机
作陪游戏出海插足竞争深水区,出海厂商所濒临的繁重和需求也在变化。
除了赛谈竞争犀利、流量获取资本飞腾、土产货化东谈主才穷乏等传统难题除外,频年来,诸如汇率问题、支付问题、风控问题、营销运营等问题,也运行成为游戏厂商出海变现的拦阻。
不外,繁重也酝酿着契机。回看前文在韩国、东南亚等商场取得得手的游戏公司,其之是以能够脱颖而出,也恰是在把捏住寰球化的总端倪的前提下,将区域商场土产货化的繁重转念为机遇,进而成就起了牢固的竞争上风。
通常的,由于日渐犀利的出海竞争态势,找到优秀的调解伙伴和做事商,放大自己的上风,也成为游戏厂商们挖深自己居品护城河的势必聘用。
跨境支付就是个例子。不错说,在土产货化安静长远的今天,作念好支付是当下出海厂商需要面对的“出海必修课”。但当他们面对数字支付发展进度差异、汇率波动时时、金融风险不一的国外商场时,比起我方去逐个双接复杂多变的支付形势、搞剖析国外复杂的税务规章、预判新兴商场货币的汇率,将事情交给一家深耕土产货、合规专科、又能提供多元做事的跨境支付做事平台去收拾,昭彰就性价比高好多。
茶肆了解到,跨境支付公司PayerMax恰是这一限制的“先驱”,据了解,PayerMax做事涵盖寰球收单、付款、收款等限制,业务重大东南亚、中东、拉好意思等150个国度和地区,复古寰球超600中支付形势,超70种往来币种和20余种土产货话语,并持有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个重心商场的支付派司及寰球银行官方认证。
现在,PayerMax照旧与国内80%的Top 30酬酢出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均成就了调解关系,做事超1000家寰球客户。
PayerMax在韩国2024国际游戏博览会(G-STAR)
不仅如斯,凭借多年做事客户的西席,PayerMax在深厚的土产货化材干基础上,安静发展出“不啻于支付”的矩阵式做事体系,提供风控治理、土产货化营销、财法税及外汇等做事,为游戏厂商处理出海过程中的复杂难题,从而让厂商将更多元气心灵放于研发之上,将资源委果用在刀刃上。
以风控为例,PayerMax自主打造完成的风控做事体系,为客户提供圭臬化的风控做事居品和定制化风控决策等升值做事材干,其中,PayerMax成就的事先、事中、过后的业务生命全周期的动态反诈骗体系,充分保险渠谈和客户资金的安全。
而在营销上,PayerMax提供快速建站做事、运营增长做事和品效一体深度营运做事,助力客户降本增效。举例,针对某无站点、多诈骗、多国展业且里面资源病笃的游戏公司,PayerMax提供Web Shop自建站器具,匡助客户在1个月内完成12个土产货化站点诞生,复古13种货币和10种支付形势。上线仅两个月,站点转念往来量占总往来量的50%。
针对游戏厂商矜恤的汇率波动带来的概略情味,PayerMax凭借广泛的货币袒护、活泼的外汇风险治理形势和强壮的外汇专科团队,为出海企业提供全面的外汇风险治理做事。其中的锁汇做事能在企业发生土产货货币往来确当日,为企业锁定曩昔结算资金为好意思元的汇率,竣事“去峰填谷”。
PayerMax在寰球商场中的品牌影响力,也得到了行业的招供,并在2024年度荣获国际泰斗财经媒体《财资》(The Asset)颁发的“财资3A奖项”(Triple A Treasury Awards)中的“Best Payments and Collections Solution(最好收付款处理决策)”大奖,以及中东和北非地区金融业泰斗媒体MEA Finance颁布的“最好支付处理决策提供商”奖项。
回看2024,不错说,国产游戏的出海业务现在仍旧在路上。如今,国产游戏在国外舞台和国际奖项中传出连连喜讯,游戏出海显现了新的增长点。期待2025年,游戏行业能在国外商场取得愈加宽阔的发展空间。而算作“客户叩门砖”的PayerMax,也能在出海企业、寰球商场及花费者之间,搭建高效且有劲的集结桥梁,匡助商户更好地迈向辽远。